●リスティングで法人向けの問い合わせ単価は？
こんにちは、山本賢一です。
法人向けの問い合わせを獲得する場合、どれくらいの獲得単価になるでしょうか？
サービス内容、提供価格、時期、競合によって違いますが、リスティング開始時は獲得単価1万円程度を最初の目標にします。
その後、精査を進めて3,000～5,000円程度の獲得単価になるように施策を進めます。
（キーワードによりますが、安い場合2,000円程度でも取れます。）
例えば、
クリック単価100円の場合、アクセスに対する問い合わせ率が1％ならピッタリ1万円ですね。
100アクセスに1件の問い合わせですから。
高額商品だったり、一度契約した後のスイッチング率が低い場合は、獲得コストはもっと上げて件数を取る戦略も選べます。
基本的には高粗利の方が、戦略の幅は広がります。
もし提供金額も低く粗利率も低い場合は、商品（サービス）を見直す事も必要です。
