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1コンバージョンあたりの適正コストを教えて下さい

リスティング広告で最も気になる指標の1つある、コンバージョン単価。
アルファベットで表すと、CPA(シー・ピー・エー)と呼ばれている費用対効果を表す指標です。
※CPOとも表現される事もありますが、同じ意味です

「1コンバージョンあたりの適正コストを教えて下さい」
と質問される事があります。

この問いについて、
「その業界(=キーワード)なら、これくらいでは?」
くらいのゆるーいイメージはありますが、
ハッキリ言って当てにならないです。

費用対効果の事を考えると、1コンバージョンあたりの単価は低い方がいいと考える人がほとんどですが、事業フェーズによって大きく異なってきます。

事業立ち上げ期なら、見込み顧客リストを作る為に、「アクセル全開で赤字覚悟の出稿戦略」を取るでしょう。

事業がある程度立ち上がっており複数のチャネルから見込み顧客を集める事が出来るなら、リスティング広告については、調整弁でいいと思います。
(獲得したい時は、予算を増やすなど)

まとめると、
・業界事情
・ビジネスのフェーズ
・競合状況
・リスティング広告の設定内容
・ホームページの出来栄え

によって変わってくるので、覚えていて下さい。

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